そもそも「営業職」ってどんな仕事？

営業職は、自社の商品やサービスを顧客に提案し、購入や契約につなげる仕事です。法人向けと個人向けがあり、業界や会社によって働き方も異なります。

ここでは、営業職の仕事内容や種類、働き方の特徴を分かりやすく紹介します。

営業職の仕事内容

営業職の主な仕事は、自社の商品やサービスを提案し、購入や契約につなげることです。ただ商品を説明するだけではなく、相手が何に困っているのか、どんなことを求めているのかを把握したうえで提案する必要があります。

そのため、営業職では「話す力」だけでなく、「聞く力」もとても大切です。相手の悩みに寄り添いながら信頼関係を築ける人ほど、成果につながりやすい傾向があります。

また、営業職は顧客と直接関わる仕事なので、感謝の言葉をもらえる場面があるのも魅力です。自分の提案が相手の役に立ったと実感できる仕事と言えるでしょう。

営業職の種類

営業職にはさまざまな種類があります。代表的なのは、企業を相手にする「法人営業」と、個人を相手にする「個人営業」です。

法人営業は、企業の課題に合わせて提案することが多く、継続的な取引につながりやすいのが特徴です。一方、個人営業は顧客との距離が近く、反応を直接感じやすい傾向があります。

また、営業の進め方によって、新しい顧客を開拓する「新規開拓営業」と、すでに取引のある顧客を担当する「ルート営業」に分けられます。

高卒未経験で営業職を目指す場合は、個人営業やルート営業など、比較的挑戦しやすい営業スタイルから見ていくと求人を探しやすくなるでしょう。

営業職の働き方の特徴

営業職の働き方の特徴の一つは、社内業務だけでなく外出や商談が多いことです。取引先への訪問やオンライン商談、契約後のフォローなど、動きのある働き方になりやすい職種です。

また、営業職は成果が数字に表れやすいため、評価制度が比較的分かりやすい会社も少なくありません。固定給に加えてインセンティブが支給される場合もあり、頑張りが収入に反映されやすい点も特徴です。

ただし、会社によっては個人の成績だけでなく、チーム全体の成果を重視することもあります。求人を見るときは、仕事内容だけでなく、働き方や評価制度まで確認しておくと安心です。

高卒から営業職を目指す場合の給与・年収の目安

営業職を目指すうえで、やはり気になるのが給与や年収ではないでしょうか。営業職の年収は会社や業界によって差がありますが、まずは高卒者の給与水準の目安を知っておくと求人を比較しやすくなります。

ここでは、営業職の求人が比較的多い「金融・保険業」「不動産業・物品賃貸業」「卸売業・小売業」における高卒者の所定内給与を見ていきましょう。

この数値を見ると、高卒者の所定内給与をもとにした年収の目安は、おおむね230万〜250万円程度です。ただし、これは所定内給与を12か月分で換算した目安であり、賞与や各種手当、インセンティブなどは含まれていない場合があります。

営業職は、固定給に加えて成果に応じた歩合給やインセンティブが支給されることも多い職種です。そのため、実際の年収は基本給だけでなく、評価制度や歩合の仕組みによっても大きく変わります。

高卒で営業職の求人を探すときは、月給の金額だけを見るのではなく、昇給しやすいか、インセンティブがあるか、評価の基準が明確かまで確認しておくとよいでしょう。

参考：令和7年賃金構造基本統計調査

年収のいい企業に内定するには、転職エージェントを活用することで、選考対策を徹底して選考に臨むことが大切です。

高卒の平均年収は！？性別、年代の比較と年収を上げる方法を解説！

高卒が営業職に就きやすい理由

• 学歴より人柄を重視する企業が多い
• 未経験歓迎の営業求人が多い
• 若手を求める企業が多い

高卒歓迎や学歴不問で応募できる営業職の求人は、実は少なくありません。では、なぜ営業職は高卒でも挑戦しやすいのでしょうか。ここでは、主な理由を3つ紹介します。

学歴より人柄を重視する企業が多い

営業職は顧客と直接関わる仕事なので、学歴だけでなく、人柄やコミュニケーション力、誠実さを重視する企業が多い傾向があります。

実際の採用でも、「相手ときちんと向き合えるか」「素直に学べるか」「前向きに仕事に取り組めるか」といった点を見ている企業は少なくありません。

高卒で営業職を目指す場合は、学歴に自信がないことを気にしすぎるより、自分の強みや働く意欲をしっかり伝えることが大切です。

未経験歓迎の営業求人が多い

営業職は、ほかの職種と比べても未経験歓迎の求人が多い職種です。営業経験がなくても応募できる求人が多く、入社後の研修や教育制度が整っている企業もあります。

とくに若手を採用したい企業では、最初から高いスキルを求めるより、ポテンシャルや成長意欲を重視して採用するケースがあります。

高卒未経験で営業職を探す場合は、「未経験歓迎」という言葉だけでなく、研修制度やフォロー体制があるかまで確認しておくと安心です。

若手を求める企業が多い

高卒で就職活動をする場合、若さそのものが強みになることがあります。企業によっては、今の経験よりも、吸収力や柔軟さ、長く働ける可能性を重視して採用を行うためです。

営業職は入社後に学ぶことも多く、若手を育てながら戦力化したい企業も少なくありません。

そのため、高卒で営業職を目指す方は、経験不足を気にしすぎるより、「学ぶ姿勢があること」「前向きに行動できること」をしっかりアピールしていきましょう。

選考前に、あなたの強みに合ったアピールを相談してみませんか？

高卒で営業職に就くメリット

営業職は、高卒からでも挑戦しやすく、経験を積むことでキャリアの幅を広げやすい仕事です。ここでは、高卒で営業職に就く主なメリットを3つ紹介します。

未経験からでも成果を出しやすい環境がある

営業職は、特別な資格がなくても応募できる求人が多く、未経験からスタートしやすい職種です。トークスクリプトや業務マニュアルが整っている会社もあり、営業の基礎を入社後に身につけやすい環境があります。

もちろん、最初からうまくいくとは限りません。しかし、行動しながら学べる人であれば、少しずつ経験を積みやすい仕事です。

高卒で正社員就職を目指す場合にも、営業職は現実的な選択肢になりやすいでしょう。

若手でも評価されやすい仕組みがある

営業職は、成果が数字として見えやすい仕事です。そのため、学歴や年齢だけでなく、実際の結果をもとに評価される企業も多くあります。

若いうちから仕事を任されやすく、結果を出せば昇給や昇格につながる可能性があるのも特徴です。

高卒からキャリアアップを目指したい方にとって、成果で評価されやすい営業職は相性のよい職種の一つと言えるでしょう。

キャリアの選択肢が広く将来の展望が描きやすい

営業職で身につく提案力や交渉力、課題解決力は、ほかの職種でも活かしやすいスキルです。営業として経験を積むことで、将来的に企画、マーケティング、マネジメントなどへ進む道も見えてきます。

また、営業経験は業界をまたいで活かしやすいため、転職時にも強みになりやすい傾向があります。高卒から長く使えるスキルを身につけたい方にとって、営業職は将来の選択肢を広げやすい仕事です。

営業職内定後に、キャリアアップを狙うならこちらの資格がおすすめ！

営業職に向いている人の特徴

「営業職に興味はあるけれど、自分に向いているのか分からない」と感じている方もいるかもしれません。ここでは、高卒で営業職を目指す方が知っておきたい、営業職に向いている人の特徴を5つ紹介します。

人の話をよく聞ける人

営業職というと、話し上手な人が向いているイメージを持たれがちです。しかし実際には、相手の話を丁寧に聞ける人の方が活躍しやすい場面も多くあります。

営業では、相手が何に困っているのか、何を求めているのかを把握することが重要です。普段から人の相談を聞くことが多い人や、相手の気持ちをくみ取るのが得意な人は、営業職との相性がよい可能性があります。

共感力の高い人

営業職では、相手の立場に立って考える力も大切です。商品やサービスを提案するときも、相手の不安や悩みに寄り添えるかどうかで、信頼の築きやすさが変わります。

ただ売り込むのではなく、「この人は自分のことを分かってくれている」と感じてもらえる人は、営業職で強みを発揮しやすいでしょう。

行動力のある人

営業職は、考えているだけで成果が出る仕事ではありません。実際に顧客へアプローチし、その結果をもとに改善を重ねていく行動力が求められます。

もちろん、最初からうまくいくとは限りませんが、失敗しても止まらずに動ける人は成長しやすい傾向があります。未経験から営業職を目指す方にとっても、この行動力は大きな武器になります。

誠実な人

営業職では、華やかな話し方よりも、約束を守ること、嘘をつかないこと、分からないことを曖昧にしないことが信頼につながります。

顧客との信頼関係は、地道な対応の積み重ねで築かれるものです。派手な営業トークが得意でなくても、誠実に対応できる人は営業職で評価されやすいでしょう。

ポジティブな人

営業職では、提案を断られることも珍しくありません。そのたびに必要以上に落ち込みすぎず、理由を振り返って次に活かせる人は、営業職に向いています。

失敗を引きずりすぎず、前向きに改善を重ねられる人は、未経験からでも経験を積みやすい傾向があります。高卒で営業職に挑戦する場合も、この姿勢が成長につながっていくはずです。

希望職種・業種に自分が向いているか不安になったら、プロに適性を相談してみませんか？

高卒未経験で営業職になるためのポイント

高卒未経験で営業職を目指したいと思っても、「何から始めればいいのか分からない」という方は多いかもしれません。やみくもに応募するのではなく、ポイントを押さえて求人を探すことが大切です。

ここでは、高卒向けの営業職求人を探す方法を5つ紹介します。

応募しやすい営業職の種類を選ぶ

未経験から営業職を目指す場合は、比較的応募しやすい営業スタイルから探すのがおすすめです。最初から条件を狭めすぎると、応募できる求人が限られてしまいます。

たとえば、個人営業やルート営業は、高卒未経験でも挑戦しやすい傾向があります。不動産、通信、人材などの業界では、未経験歓迎の営業求人が見つかりやすいこともあります。

まずは、自分に合いそうな営業スタイルを整理してから求人を探してみましょう。そうすることで、入社後のミスマッチも減らしやすくなります。

高卒歓迎・未経験歓迎の求人を見極める

営業職の求人を探すときは、「高卒歓迎」「学歴不問」「未経験歓迎」といった言葉だけで判断しないことが大切です。実際には、教育体制や働きやすさに会社ごとの差があります。

研修制度の有無、入社後の育成方針、評価制度、定着しやすさなど、確認できる情報はできるだけ見ておきましょう。

条件面だけでなく、「長く働けそうか」という視点でも求人を見ておくことが重要です。

面接で評価されるポイントを押さえる

高卒未経験で営業職に応募する場合、面接では即戦力の経験よりも、意欲や将来性、コミュニケーションの取り方が見られる傾向があります。

なぜ営業職に興味を持ったのか、なぜその会社を受けるのか、自分の言葉で説明できるように準備しておくことが大切です。

また、営業職の面接では第一印象や受け答えの明るさ、会話の自然さも評価されやすいため、事前に練習しておくと安心です。

営業職に必要な基礎スキルを身につける

営業職を目指すなら、就職活動と並行して基礎スキルも確認しておきましょう。敬語やあいさつ、名刺交換などのビジネスマナーに加え、WordやExcelなどの基本的なPCスキルも役立ちます。

完璧である必要はありませんが、最低限の知識があるだけでも面接での印象は変わります。

高卒未経験で営業職を目指す場合ほど、「しっかり準備していること」が評価につながりやすくなるでしょう。

転職エージェントを活用して未経験向け求人を紹介してもらう

高卒未経験で営業職の求人を探すときは、若年層向けの転職エージェントを活用する方法もあります。自分一人で求人を探していると、何を基準に選べばよいのか分からなくなってしまうこともあるかもしれません。

そんなときは、プロに相談しながら進めるのも一つの方法です。求人選びだけでなく、応募書類の作成や面接対策まで相談できるため、就職活動を進めやすくなります。

第二新卒エージェントneoは、高卒を含む20代向けの就職・転職支援サービスです。専任アドバイザーによるキャリアカウンセリング、履歴書や自己PR・志望動機の作成支援、人事目線での模擬面接、条件交渉、内定後研修まで幅広くサポートしています。また、約12,000件の求人を保有し、実際に訪問した企業の求人を紹介している点も特徴です。

高卒の営業職についてよくある質問

ここでは、高卒で営業職を目指すときによくある質問に答えます。気になる疑問がある方は、ぜひ参考にしてください。

Q.高卒の営業職はきついって本当？
A.営業職に「きつい」というイメージを持つ方は少なくありません。実際、目標数字へのプレッシャーや顧客対応で大変さを感じることはあります。

ただし、それは高卒だからというより、営業職という仕事の特性による部分が大きいものです。会社によって、目標設定や評価制度、教育体制、働き方は大きく異なります。

そのため、自分に合う営業職の求人を選ぶことがとても重要です。無理なく続けられる環境かどうかも含めて比較してみましょう。

Q.高卒で営業職につくとき有利な資格はある？
A.営業職に必須の資格はありませんが、持っていると応募先の幅が広がる資格はあります。代表的なのは普通自動車運転免許で、外回り営業では応募条件になっている場合もあります。

また、MOSのようなPCスキルを証明できる資格や、IT業界を目指す場合のITパスポートなどが歓迎されることもあります。

高卒で営業職の求人を探すときは、応募先がどのような資格やスキルを歓迎しているかも確認しておきましょう。

Q.高卒で営業職に就いても高年収を目指せる？
A.営業職は成果が収入に反映されやすい職種のため、会社によっては高卒からでも年収アップを目指しやすい仕事です。特にインセンティブ制度が整っている会社では、実績次第で収入差が出やすくなります。

ただし、すべての営業職が高年収を狙いやすいわけではありません。基本給、歩合給、評価制度、扱う商材の単価などによって差が出るため、求人票の見方が重要です。

収入面を重視する場合は、固定給とインセンティブのバランスまで確認しておくとよいでしょう。

Q.高卒の営業求人を探すときにおすすめの業界は？
A.高卒で営業職を目指す場合は、不動産業界、通信業界、人材業界、IT・SaaS業界などが候補になりやすいでしょう。

不動産業界は成果が収入につながりやすく、通信業界や人材業界は未経験歓迎の営業求人が比較的見つかりやすい傾向があります。IT・SaaS業界は将来性が高く、提案力や学ぶ姿勢を評価する企業も多くあります。

どの業界が向いているかは、収入を重視するのか、働きやすさを重視するのか、将来身につけたいスキルを重視するのかによって変わります。迷う場合は、高卒や20代向けの転職支援サービスを使いながら比較するのもおすすめです。

高卒から営業職は目指せる！自分に合う求人を見極めよう

高卒で営業職を目指すことは、未経験からでも十分に現実的な選択肢です。営業職は、学歴よりも人柄や意欲、コミュニケーション力が重視されやすく、成果次第で評価や年収アップも目指しやすい職種です。

一方で、営業職の仕事内容や評価制度、働き方は会社によって異なります。高卒で営業職の求人を探すときは、給与やインセンティブだけでなく、研修制度、営業スタイル、働きやすさまで含めて比較することが大切です。

もし自分一人で求人を探すのが不安な場合は、若年層向けの転職エージェントを活用するのも一つの方法です。第二新卒エージェントneoでは、高卒を含む20代向けに、求人紹介、書類添削、面接対策、条件交渉、内定後のフォローまで無料でサポートしています。高卒で営業職を目指し、自分に合う求人を探したい方は、まずは無料登録から情報収集を始めてみてください。

高卒で転職するときの応募書類はどう書く？

おわりに、｢仕事探し｣って実は難しくないんです

新たな環境に身を置こうと考えたとき、誰しも必ず｢不安｣と出遭うことになります。
本当に自分のやりたいことができるのか、よくない意味での｢想像とのギャップ｣はないだろうか、自分で務まる業務内容なのだろうか...。

｢仕事探し｣というものがとてつもなく難しいものに思え、孤独を感じている人もいるのではないでしょうか？

でも、｢仕事探し｣って実は難しくないんです！

仕事を決めるときに必要なのは｢自分の良いところを武器に前向きにぶつかること｣、言ってしまえばこれだけなんです。

｢でも自分に良いところなんてないよ～…｣なんて嘆いているそこのあなた！長所や強みは誰しも絶対にあります。可能性のある存在を否定するほどもったいないことはありませんよ。

しかしどうしても自分の良いところや強みがわからないときにはぜひ、私たち第二新卒エージェントneoに頼ってください。これまで多数の内定者を輩出した確かな実力を持ってあなたの性格を分析、そして安心して働ける求人をご紹介致します。共に楽しい仕事探しを成功させましょう！

20秒で終わる会員登録はコチラ